导语

自2023年底，由我院胡晓云院长主笔的《品牌言说》一书出版以来，引发了政府，学术界，以及三农领域朋友们的广泛关注。大家纷纷认为：在农业品牌成为乡村振兴重要抓手的当下，这本既有理论又有实践案例的著作，像春雨一样来的及时！

鉴于此，本学期开始，除了借助书籍渠道，我们网站决定开辟专题频道，使得这些真知灼见更广泛地传播到更多读者的眼前。3月份，我们结合茶季这个时间段，抽取了《品牌言说》一书中关于茶产业品牌方面的文章，形成“新茶季专题”进行发布，取得了很好的效果。4月份到6月份三个月，我们将继续把《品牌言说》其他内容编辑成推文，以飨读者。

这些文章跨度很长，前后有近10年，内容涉及也非常广泛，涵盖了农业品牌领域的理论和实践，凝聚了胡晓云院长领衔的团队的心血。期待这些文章的再交流，如春风化雨，能够滋润中国农业品牌的持续成长！

2024年4月1日

创造“文脉品牌”的方法论

如前述，得到登记、注册保护的地理标志产品，一般都具有无法复制的文脉特征，因为其特定的产品品质特征必须主要来源于特定的地理生态环境与历史人文因素。因此，可以通过发现其文脉特征，并传承或重塑其文脉特征，创造独特的文脉品牌，衔接并创新文脉价值，提升品牌溢价。

一、创造“文脉品牌”的方法论

（一）撷取地理标志产品的相关文脉元素，进行与消费者“文脉心像”的同构共振，形成品牌识别与品牌传播的核心价值内容。

撷取，即采集精华，语出宋代陆游的《东篱记》：“放翁曰：婆娑其间，掇其香以嗅，撷其颖以玩”。撷取的过程，就是对某个地理标志产品的区域文脉资源进行挖掘、盘点、选择、萃取的过程。我国各地源远流长，文脉众多，每一个地理标志产品都生长在不同的文脉体系当中，如何发现、辨析、撷取地理标志产品本身的文脉优势，与消费者的“文脉心像”进行链接，有效提供地理标志产品消费的文脉价值，成为一个专业问题。

如“户县葡萄”地理标志产品，2016年，因其产品的核心价值“户太8号”品种被其它地区广泛种植，原本具有的品种优势丧失，在西安市场的销售，面临“户太8号”品种红海竞争，“户县葡萄”优势顿失。为了避开西安市场基于品种的红海竞争，“户县葡萄”意欲进入上海市场，与东部市场消费者对接。

为了对应上海国际化、时尚化的大市场，必须重新挖掘“户县葡萄”的优势。经过对户县的区域文化、产业特征等各方面的调研，发现除了“户太8号”品种优势之外，“户县葡萄”具有众多的文脉背景：历史文脉，文王故里，汉唐京畿，建制2200年、全真祖庭重阳宫、支招国家铸币厂所在地；地域文脉，西安近郊、秦岭北麓、农民画之乡；产品文脉，种植规模6万亩，研发葡萄品种“户太8号”。进一步考察各种文脉资源，探寻与消费者“文脉心像”的链接可能，发现在诸多的文脉资源中，有三个文脉资源值得重视：农民画之乡；户县地处秦岭山脉，而“秦岭”是人所共知的地标；葡萄上市期间正好是多个中国特色节庆时间。于是，品牌设计充分采用了种植葡萄的农民特殊的生活方式：白天种植葡萄，晚上画户县独特风格的农民画。将户县葡萄种植者的生活方式与消费者“文脉心像”进行链接，对“画家”与“种葡萄者”的双重身份这一文脉进行彰显。利用种植者的生活方式，强调种植葡萄与画画之间的艺术品关联、精细化专业精神关联，提出“户县葡萄”的品牌定位为“户县葡萄，农作艺术品”，同时，针对上海市场消费者不太了解户县的认知前提，提出“户县葡萄”的传播口号：“粒粒香甜醉秦岭”，将“秦岭”这个中国人所共知的地标作为品牌所在的区域区位的指引，并增加生态环境价值的隐形联想诉求。

进一步，撷取其独特的系列元素、产品上市期间时间表中的节庆等，链接与“户县葡萄”的消费关系，形成了系列品牌形象包装设计：推出文化主题礼盒，如传统文化礼盒，民俗特色礼盒，选用农民画、鼓舞、道教文化等当地特有的符号元素，表现户县独特的民俗文化特征，并通过产品的特色包装，展示户县的旅游景点，实现农旅融合；在葡萄成熟季节（8—10月），推出节庆主题礼盒装：七夕节（8月）推出“浪漫七夕，情定户县”主题礼盒；中秋节（9月）推出“中秋佳节，团圆户县”主题礼盒；国庆节（10月）推出“普天同庆，相约户县”主题礼盒。

通过撷取“户县葡萄”在种植区域、种植过程、种植人等方面的文脉元素，为原来基于技术语言、单一的“户太8号”葡萄品种，增加了丰富而独特的文脉色彩、无形价值，使得其进入中国消费桥头堡市场——上海市场有了独特而足够的文脉底气、文化价值，获得了上海市场的好评。

如上可见，在撷取文脉的过程中，选择何种文脉与消费者“文脉心像”进行对接是关键。所选择的文脉元素必须具有真正的独特性、对产品品质的决定性作用力、对应消费者的“文脉心像”，引发消费意向与消费期待。如“户县葡萄”的系统品牌设计，会引发消费者类似的评价：“像制作艺术品一样地种植葡萄，其葡萄一定是品质不一般的”；“在秦岭山脉种植的葡萄，一定得尝一尝”等等。作为地理标志产品的“户县葡萄”由此突破了区域限制，成为东部消费市场的新宠。

（二）移植地理标志产品的相关文脉元素，进行与消费者“文脉心像”的同构共振，形成品牌识别与品牌传播的核心价值内容

移植，其原意是将植物移动到别处种植，是一种科学术语。这里指的是将区域文化或者一定语境范围的相关文脉移植到地理标志产品身上，体现其独特的形象、个性、精神气质、产品利益等。

移植文脉及其元素的基本前提，是其文脉与地理标志产品的生产、工艺等相关特质的匹配度。匹配度越好，说服力越强，传播效果越高。

陕西武功县生产的武功猕猴桃，是地理标志证明商标。从该产品生长的区位地理生态环境、种植历史、种植规模、市场影响力而言，武功县都无法与其周边的周至猕猴桃、眉县猕猴桃相比拟。

但武功猕猴桃有其它国内外猕猴桃产品所无法替代的地理标志产品特色：其一，种植生长在名为“武功县”的区域境内，“武功”一词，是中华文脉的重要元素，通过它，人们能够联想到武功猕猴桃与中华文脉的关系；其二，武功县是农业始祖后稷教民稼穑的圣地、中国农耕文明的发祥地之一；其三，武功猕猴桃产区，光照充足，全年光照时数为2100小时，为全国猕猴桃产区的最高值；武功猕猴桃产区土壤肥沃，有机质含量高出全省产区平均值1.2%；其四，武功昼夜温差大，糖分积累多，境内水资源丰富，三条河流同属渭河水系，润泽全境。最值得关注的是，武功猕猴桃产业体系发展完善。在经营主体上，武功猕猴桃产业采取龙头企业、合作社为主导（其它国内猕猴桃产区大多为千家万户生产）；在渠道建设上，初步实现“互联网+果业”发展模式；在标准化生产上，出台《武功猕猴桃标准综合体》加强猕猴桃标准化生产；在技术支撑上，积极与西农大等科研单位交流，获得了坚强的技术后盾。

2016年，武功猕猴桃提炼了自身背后的产业价值链特色：农耕始祖：后稷教民稼穑圣地，中华农耕之源；天时地利：光照充足土质肥沃，纳天地之灵气；规范管理：标准化组织化管理，技术规范领先；监测溯源：果园精准监测溯源，保障安心品质；匠心守护：严格规定采摘时间，充分沉淀营养。

进而，针对消费者对“武功”的文脉联想，将“武功”这一源自区域名称的文脉移植到武功猕猴桃的产业与产品身上，确立武功猕猴桃的核心价值，提出品牌口号为：“下功夫，成好果”，并将五大价值支撑进一步提炼为“下功夫”的“一招五式”阐释“下功夫，成好果”的具体内涵。

“下功夫，成好果”，“功夫”是核心重点，是和武功县内外兼具的链接点，亦是武功猕猴桃符号创意的出发点。将功夫元素和猕猴桃结合，通过拟人化的表达，进一步加深消费者对武功、对功夫、对品牌核心价值的认知。基此，创意武功猕猴桃的虚拟品牌代言形象“武功小子”。

移植中华文脉中关于“武功”与“功夫”的惯性想象，实现与“武功县”的“武功”二字、武功猕猴桃生产过程中的“下功夫，成好果”的品牌链接。进一步，以“比武”的概念，表达品牌的自信，让“武功小子”以互联网的方式进入电商市场。

2018年初，武功县政府工作报告显示，2016-2017之间一年间，“武功小子”打响了“武功猕猴桃”地理标志证明商标区域公用品牌，因销售势头好，规模在原有的8万亩的基础上，增加了2万亩，进入了“全球百大优质原产地。天猫直供”、成为“亚洲果蔬产业博览会的2018年度中国最受欢迎的区域公用品牌”前三强。

图1 “武功猕猴桃”地理标志产品的品牌符号设计与品牌价值诉求

图2  “武功猕猴桃”地理标志产品的“武功小子”品牌价值链表达

图3 “武功猕猴桃”地理标志产品的“武功小子”进入互联网传播

图4“武功猕猴桃”地理标志产品的“武功小子”在户外广告上

（三）改造地理标志产品的相关文脉元素，进行与消费者“文脉心像”的同构共振，形成品牌识别与品牌传播的核心价值内容

改造，指选择、修改、完全改变旧的创造新的等意思。初现于《诗·郑风·缁衣》：“缁衣之好兮，敝，予又改造兮。适子之馆兮，还，予授子之粲兮。”这里是指，当地理标志产品的区域资源、地理生态环境因素、历史文化因素与现代的消费时代、消费观念、消费对象不能直接产生链接时，可以基于文脉原义实现适当的文脉改造，以实现与良好的沟通对接。

文脉改造的前提，是不能够歪曲原文脉的原义，以免造成不尊重文脉、人为切断文脉的恶果，也避免引发认知不调和心态，导致对品牌态度、品牌价值观、品牌诉求的反感。

以湖北省十堰市地理标志产品“武当道茶”的文脉品牌化为例。十堰市的“武当道茶”产业，背靠著名的道教名山——武当山。因此，其地理标志产品名曰“武当道茶”。当该产品进行品牌化时，如何定位自己与消费者的关系，如何创造“武当道茶”文脉与消费者“文脉心像”之间的同构关系等一系列问题被提了出来。审视“武当道茶”的区域生长环境可见，该地理标志产品生长于武当道教的祖庭——武当山系，究其生命历程，可见其每天都在“闻道而长”。武当道教的独特性在于其重视内丹修炼，强调忠孝伦理、三教融合。上述分析可见，该茶具有以下特征：

法自然：500～1200米适宜海拔，尽情沐浴阳光，自在呼吸新鲜空气，与自然万物相偎相依；循心行：春雨温润，每一颗芽，经历风雨洗礼，芽叶肥壮，自由生长；静修炼：静谧山间，远离世俗凡尘，闻道而长，潜心积淀，散发回味醇香；严取舍：淳朴茶农，严格限制采摘时间，精挑细选，恪守品质优先；守方圆：杀青、过筛、烘焙、发酵，坚守制茶工艺方圆，承受更多锤炼；益心身：常饮此茶，修身养性，心平气舒，遇事宠辱不惊，闲看花开花落。

探寻武当道茶文脉的过程，也是探寻武当道教与当下消费者的价值观关系的过程，通过探寻发现其文脉内涵，进一步对接消费文化，强调品牌态度。

根据调研结果，当下消费者特别是互联网时代的原住民，其人与社会之间的关系现状是：积极寻求自由状态，但不想守规则。而武当道精神，是顺道、苦修。综合消费者需求与武当道文脉，将道家文化与武当精神转化为武当道茶的品牌价值基础，同时，将顺应自然的品质与追随内心的品格相融，实现哲学高度的辩证统一，确定“武当道茶，朴守方圆，循心而行”的品牌口号，以此亮相“武当道茶”的品牌态度：遵循规则，方得自由。同时，也以此隐喻“武当道茶”的品牌品格：按照高品质茶的制作规则，严修每一个环节，方成就了好茶。

图5  武当道茶logo及其户外传播

二、“文脉品牌”创造的注意事项

（一）首先，尊重文脉。在地理标志产品的品牌化过程中，产品制作者、品牌运营者要对文脉有发自内心的尊重。要在其独特文脉基础的前提下，尊重文脉、依赖文脉、传承文脉、张扬文脉，将文脉作为一个品牌的核心要素或核心依赖，并在品牌识别、品牌传播中令消费者感受到这种发自内心的尊重，引发消费者的文脉关注与文脉尊重。对独特文脉的尊重、传承、张扬便是一个品牌的内在生命力。

（二）文脉是多元或多重的，要善于发现、选择，并保护、坚守其文脉价值。地理标志产品生长于特定区域，而一个区域的文脉是多元、多重的。发现其多元、多重文脉前提下的文脉指向性、文脉价值差异、文脉与品牌的内在匹配性是关键。当一个地理标志产品成为某一有着独特价值文脉的传承者，那么，它的独特性也便不容置疑了。

（三）充分考虑地理标志产品文脉特征与消费者现代生活之间的关系。如何将悠久甚至古老的特色文脉在传承中链接国际化、时尚化、快节奏的现代生活？这是一个难题，大多地理标志产品都没有跨越文脉的局限性，有的甚至使文脉成为产品与消费者之间沟通的历史文化障碍。需要努力平衡两者之间的关系，既尊重文脉原义，又应对当下消费社会，让一个地理标志产品既表达历史、传达文脉特征，同时，又在其形式感、符号体系、价值延伸等方面，凸显与现代消费者的对应关系。

（四）文脉不是静态与固态的，它渐变于历史的长河之中。人类历史，就是一边传承、利用着文脉，一边创造着新的文脉，如此，才让文脉延续永远。在尊重文脉、协调历史文脉与现代生活关系的同时，品牌运营者要侧重于将文脉作为品牌创塑的灵感源泉、品牌的原型进行保护、坚守、传承基础上的整合创新；要将文脉及其各种元素进行撷取、移植、改造及有机整合，创造出新的品牌价值观、消费元素及其新的消费可能。在新文脉的创造过程中，古老的文脉灵魂存于新的形式中，成就新的品牌文脉内容，让品牌与时代大潮一起，不断开出生命之花，不断向前延伸。

（五）传承品牌老文脉、创造品牌新文脉的过程中，应当有国际化、未来性视野。随着地理标志产品“中欧地理标志互认”的进程，众多我国的地理标志产品将以地理标志产品的身份进入欧洲市场。未来，随着品牌影响力的扩大，将渗透全球大市场。面对全球大市场，不同国度的地域背景、文化特质、历史故事、人物个性、产品背书等等因素，不仅是一个地理标志产品进入国际市场的整合背书，更是引发兴趣性、文化性、体验性消费的重要内容。选择对国际消费者更有吸引力，更能够诱发消费的文脉是有效路径。

独特的文脉是地理标志产品的天赋品牌资源，在创造差异化品牌的进程中，它具有独一无二的品牌营建价值，如何加强文脉利用，凸显文脉特征，提升文脉价值，创造品牌文脉新境界，这是地理标志产品品牌化中的重要命题，可以持续不断地研究。

备注：本文是笔者首发于《国际品牌观察》2019年第11期的文章，是基于农业农村部中国绿色食品中心“地理标志产品的品牌化研究”、国家自然科学基金资助项目“基于区域化、网络化视角的农业品牌价值体系建构与管理策略研究”的成果之一。收入本书时，有所删减。