九月的周至，恰是一派丰收的景象。走进绿意盎然的果园，一颗颗猕猴桃密密麻麻地挂在藤枝上，在阳光下闪耀着诱人的光泽。果农们忙碌地穿梭于果树之间，手法娴熟地采摘着成熟的果实，脸上洋溢着丰收的喜悦。

西安市周至县楼观镇北寨村90后商户刘恒也迎来了他的丰收之季。凭借着对电商的敏锐洞察力和对农产品市场的深刻理解，他将家乡的猕猴桃通过拼多多推向了更广阔的市场，还在今年丰收节登陆了“多多丰收馆”，不仅实现了自己的创业梦想，也为家乡的经济发展贡献了一份力量。

一颗“金果子”，两代甜蜜营生

猕猴桃素有“水果之王”“维C之冠”的美誉。据悉，全国每7颗猕猴桃，就有1颗来自周至县。周至猕猴桃口味鲜甜、富含营养，是国家地理标志保护产品，多年蝉联中国区域公用品牌猕猴桃价值排行榜第一位。

刘恒是周至本地人，其父刘金牛从2002年开始便种植猕猴桃，每年为猕猴桃施肥、疏果、采摘，耐心等待着果子的成熟。彼时猕猴桃的品种还比较单一，而销售渠道除了街巷售卖外，主要是通过黑龙江、广东等地的客商收购来销售。光景好的时候，翠香品种一亩地产量5000斤，能卖一万五千元。

刘恒起初如大部分年轻人一般，对传统农业并无兴趣，也认为离开家乡才能获得更多的发展机会。在经历外出打工、创业失败以及连续三年的亏损后，刘恒选择回乡，用“90后的方式”与猕猴桃打起了交道。

转变思路，年销200万单

90后常常被称为“互联网原住民”，他们是与互联网共同成长的一代，深受互联网影响，刘恒也不例外。如何将猕猴桃产品做得不一样？刘恒的想法是转变思路，让互联网成为“新农具”。

在过去，猕猴桃的售卖受限于地域和季节，往往是全国各地的客商过来收购，一年只能卖一季。如今，电商加快了猕猴桃的销售节奏，极大地缩短了猕猴桃从采摘到消费者手中的时间。

然而，如何保证发货品质是所有农产品电商商户共同的管理难点。对猕猴桃而言，除了本身的品质，如大小、颜色、成熟度等，包装的妥善与否、物流运输的速度快慢，都会直接影响到果子的最终品质。因此，在售卖高峰期，如何确保消费者能够拿到新鲜、优质的好果子成了刘恒需重点解决的问题。

好果子是保证发货品质的源头。刘恒和父亲刘金牛对猕猴桃的种植、采摘、分拣、包装等每个环节都严格把控，确保果子的品质优良且稳定。

其次是提高分拣和包装效率。在刘恒的物流仓储中心，巨大的选果机能够自动根据果型和重量进行分类，还能挑选出有虫洞的果子，从而确保猕猴桃的品质。经过选果机检验过的猕猴桃会被传送带输送至包装流水线，流水线上十多个工人分工明确，打包、贴标签、封箱有条不紊。

2023年，刘恒在拼多多平台卖出200多万单猕猴桃，销售额达上千万，店铺品牌“集鲜嫂”亦多次占据平台好评榜第一名。

入驻“多多丰收馆”，“小果子”走出“致富路”

“拼多多降低了很多商家的经营门槛，我刚入驻时起量很快，小二也提供了很多帮助，包括开小课堂等，整体而言，我们的销售没有瓶颈期。”刘恒说。

今年刘恒的猕猴桃产量较去年预计增加20%，其中大概三分之一为翠香猕猴桃，主要销往广东、上海、浙江等地。在拼多多平台上，刘恒可以看到店铺和商品的多维度数据，精准把握市场需求，调整销售策略，实现销量的持续增长。

在中秋和国庆来临之际，9月7日，拼多多上线“多多丰收馆”，而周至猕猴桃连续多年入选，成为广大消费者青睐的金秋代表性生鲜之一。据悉，拼多多今年投入10亿补贴资金、20亿流量资源包扶持新质农货商家，进一步提升农产品上行的质量和效率，刘恒迎来了金秋时节的第一波集中销售高峰期，每天的订单量近三万单，他加大了生产线和物流投入，从采摘、分拣、打包、运输，最快次日就可以送到消费者手中。

1986年，周至猕猴桃从优良单株“周至101”“周至111”的成功培育起步，近年来，当地大力发展以猕猴桃产业为主导的特色现代农业，创新提出国内猕猴桃标准化订单农业生产模式，打造高品质即食猕猴桃。目前，周至全县猕猴桃栽植面积43.2万亩、年产鲜果55万吨，在猕猴桃产业的带动下，重点果区群众年收入突破19500元。

近期西安市印发推出的《西安市加快推进猕猴桃产业高质量发展实施方案》提出，到2026年底，全市猕猴桃种植面积稳定在35万亩左右，产量达到60万吨以上，商品果率达到90%以上，适度规模标准示范园200个以上，改造老龄低产园10万亩，打造猕猴桃全国知名企业品牌2个，全产业链产值达到100亿元。

可以预见，未来的猕猴桃产业将迈入一个更高质量的发展时期，实现全面的提档升级，为当地经济注入新的活力。

作为土生土长的周至人，刘恒深知自己肩负的使命。“电商是放大器，能让所有人看到你。”借助电商平台，刘恒希望通过自己的努力让更多人品尝到陕西的优质鲜果，感受到这份来自大自然的馈赠并爱上这些来自乡土的美味。

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