第九届四川国际茶业博览会开幕 川茶区域公用品牌彰显市场号召力
7月2日,以“千亿茶产业·创新大发展”为主题的第九届四川国际茶业博览会,在成都世纪城会展中心开幕。这是疫情防控常态化下,四川举办的标志性茶业首展。全川11个茶叶主产市以及来自重庆、贵州、云南、广西、广东、福建、湖南等数十个名茶产区近1000家企业参展参会。
作为本届茶博会主题市,雅安市组织了名山区、雨城区、荥经县等25家企业参展,展位面积超过1800平米,成为本届茶博会规模最大的市州展团,重点展示推介中国名茶品牌“蒙顶山茶·甘露”。
值得一提的是,本次茶博会上区域公用品牌大放异彩,天府龙芽、蒙顶山茶、雅安藏茶、峨眉山茶、宜宾早茶、米仓山茶等区域品牌,与竹叶青、跃华、文君、川黄、友谊、义兴、大川等企业品牌协同联动,共同助力四川精致川茶高质量发展。
区域大品牌、企业小品牌协同发展
据四川省经济和信息化厅统计, 2019年川茶综合产值达800余亿元,综合实力评估全国第二。但川茶企业整体规模不大,川茶品牌知名度不高、附加值低等问题也较为突出。因此,抱团出击打造川茶区域公用品牌,在推动川茶高质量发展中显得尤为重要。
作为中国茶叶十大区域公用品牌、最具资源力品牌、四川一城一品金榜品牌,“蒙顶山茶”2020年品牌价值达37.14亿元,取得了全国排名第七、四川第一的佳绩。
“区域公用品牌为企业品牌提供了品质和品牌背书,区域公用品牌价值的提升,也能助长区域内企业品牌的实力。”四川蒙顶山丰丰茶叶有限公司销售负责人陈萍表示,公司旗下每款产品的包装上都会标明产自蒙顶山,“我们自主打造的品牌是雾本·茶,今年春茶上市期间刚刚推出一款新品,尽管推广时间并不长,但是有了‘蒙顶山·甘露’公用品牌的影响力,目前已成为京东商城热销产品。”
据了解,“蒙顶山·甘露”是中国卷曲形名优绿茶的代表,也是蒙顶山茶绿茶中最具代表的茶品,具有“鲜、醇、甘、爽”的品质口感,年产量1000吨,产值近10亿元,深受消费者青睐,市场美誉度较高。
除了区域公用品牌外,最新上市的企业品牌也在本届茶博会一一亮相。“我们希望践行茶祖造福百姓的精神,做生态、安全、健康的好茶。”四川蒙顶山茶业有限公司董事长高红梅介绍,吴理真品牌系列特色产品是“一绿一黑”。绿茶以吴理真“甘露”为特色,外形“卷曲如螺、毫毛丰富、银绿隐翠”,汤色碧绿带黄,绿豆香气鲜嫩馥郁,口感甘甜绵柔;黑茶则是继承雅安藏茶的基础上创新推出“古蜀藏茶”,冲泡后汤色红亮,香气隽永。
此外,由宜宾川红茶业集团有限公司推出的全新红茶品牌“香歌”,也由线上平台首次转为线下渠道亮相,售价从69元—199元不等。其与天猫新文创联合推出的“一茶一画”春和景明联名款礼盒,售价299元,精美外观、精巧设计吸引展会诸多消费者驻足咨询。
直播、电商等线上平台渐成川茶营销首选
“淘宝直播、电商平台已经成为疫情发生后,义兴茶号的主要推广渠道。”义兴茶号工作人员央金告诉记者,本届茶博会是义兴茶号自疫情发生以来参加的首次线下展会,其余时间段,公司都以线上平台推广为主。
“我做淘宝线上主播已有一年多了,通过线上渠道拓展的新客户在疫情发生后明显增多。”在茶博会现场,央金一边摆弄着直播设备一边说,茶企工作人员兼职主播,要比网红讲解得更专业,每次直播的销售转化率也要高很多。目前,义兴茶号官方淘宝直播账号粉丝数量已破万。
川茶品牌加大线上推广的需求是旺盛的,除了应对疫情影响外,品牌自身转型也有对线上平台的需求。“我们的品牌历史底蕴深厚,但我们希望改变消费者的刻板印象,让品牌形象年轻起来。”高红梅表示,希望能用漫画形象、清新文字等方式,在新媒体进行创新传播,让年轻消费群体也拥有了解“吴理真”品牌的渠道。
但对于茶企员工兼职做直播,四川蒙顶皇茶茶叶有限公司副总经理刘永贵并不赞同。他表示,目前,茶企直播普遍面临人才短缺、设备技术落户、内容吸引力低和推广不够等困难,“我希望产区、行业协会可以联合茶企一同抱团出击,打造‘蒙顶山茶’统一的直播平台,邀请一些有专业背景的人士来直播,只有这样才能进一步壮大声势,达成精准传播。”
为了满足因疫情防控等原因无法到场的消费者逛展需求,同时兼顾品牌对线上渠道推广的需求,本届茶博会首次同步举办“线上茶博会”,自4月18日筹备至今,“线上茶博会”入驻企业展商超过800家,预展示期间浏览量已突破125万人次,达成约谈近4000人次。此外,会期还将举办100名网红星主播驻场打卡、抖音直播带货、视频电商培训沙龙、“农产国潮”直播助农(茶博会)专场等创新活动,力图全方位、多渠道提升川茶品牌声量。