“眼看这么多梨销不出去，我吃饭不香、睡不着觉，没想到供销社一下子帮我卖掉了7万斤，帮了我的大忙。”近日，南京溧水区永阳街道果农赵德群冒雨向溧水区供销社赠送了 “疫往无前，助农先锋”的锦旗。

时间线拉回到7月下旬。这个季节，各种新鲜水果大量上市。农民期望能有好收成、卖个好价钱，但受疫情和台风“烟花”的双重影响，水果等农产品市场行情陡变，江苏各涉农区水果等农产品出现了不同程度的滞销。根据初步统计，溧水区共有黄桃、翠冠梨、葡萄、无花果、火龙果等果品，到9月份果品总上市量约 319.6 万斤，其中黄桃113.2万斤，涉及59家农户（企）。

对此，溧水区供销社采取多种形式抓好产销对接，线上线下齐发力，拓展商超走销量、组织社有企业开展“网络下单、上门送货”的社区团购模式……同时，供销社还引导消费者从供销电商平台下单。“下单后，产品经过集中消毒，再由平台配送人员配送到指定服务点，减少人员外出与直接接触。”溧水区供销社主任赖光荣说。

数据显示，从此次疫情开始到8月23日，溧水区共销售黄桃、葡萄、翠冠梨、黄花梨、无花果约266.1万斤，每斤水果批发价上涨2元左右。不仅助农增收1620 多万元，还保障了南京市民的“果盘子”。

“在为果农办实事的同时，供销社自身也得到了发展，实现了‘两通一强’。”江苏省供销合作总社党组书记、理事会主任陶长生介绍说，一是畅通了需求端，增强与百果园、金色庄园、苏果超市、盒马等大商超、大客户的渠道对接，扩大了“朋友圈”，为农产品的销路拓宽奠定基础。

二是联通了供应端。加深了与农民专业合作社的联系，专门组建了供销服务专班组和微信工作群。“哪家有什么、卖什么，供需双方信息流畅快、市场对接快。通过带农民干、帮农民卖，双方联结更加紧密，供销社掌握了为农服务的主动权，在乡村振兴中成为服务农民生产的增收平台。”陶长生说。

“一强”则体现在社有企业的发展干劲不断增强。例如今年疫情期间，供销社下属企业——无想田园电商公司改变了以往的工作模式，下沉一线，从田头品控、到产品分拣和包装、运输售后等全链条都有参与。

赖光荣坦言，在为农服务时，他们注意到，部分果农经营规模偏小、宣传意识偏弱，也没有成立合作社或家庭农场，少数农户的主动对接意识还不强，媒体的助销信息发出来后，不少农户才来联系；部分果农思维守旧，经营理念落后，总想把产品一次性批发完了事，对电商直播、代销等形式还很陌生，需要多学习、多尝试。“现存的农产品流通堵点多，农民增收短板要进一步补齐。”

他表示，一方面将与相关部门加强与农民的对接，摸清底数、精准服务，多开展种植技术、电商直播等培训。另一方面，针对因没有冷链设施导致鲜果保存时间短、销售压力大、收益相对偏低等现状，加强布局冷链设施建设，积极宣传冷链应用技术，让种植户感受到冷链车、冷库及农产品地头预冷、地头微仓保鲜模式的好处及长远影响，真正发挥供销为农服务的先行军作用。

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