茂名在全国多个城市打造了茂名荔枝品牌体验店，打造沉浸式营销模式。谢伙荣 摄

    7月，茂名开始了广东田头小站首场现场观摩培训会，对荔枝采后保鲜等进行集中培训；另一头，果农开始修剪枝条、施肥、矮化等，为来年丰收做好准备。

    今年是茂名荔枝丰产年。年初开始，茂名市委、市政府就总结了去年荔枝“12221”市场体系建设经验，并启动第二年“12221”市场体系建设工作，及早谋划包含43项活动的全市荔枝营销方案，持续打好荔枝产业、市场、科技、文化“四张牌”，推动广东特色乡村产业高质量发展。

    目前，茂名荔枝销售顺利收官，农民丰产又丰收。据统计，今年茂名荔枝总产量59.1万吨，增长13%；总产值71.2亿元，增长2.89%。其中，出口量2910吨，增长90.3%；出口金额约人民币4656万元，增长115.3%；电商销量7.83万吨，增长50.6%。“今年荔枝销售情况比预期好，我走电商发了11万单，比去年增加30%。”茂名盛日农业科技有限公司负责人朱华对今年的行情很满意。

    提前谋划做好服务

    提前谋划，为荔农办实事。今年3月，茂名召开荔枝产业发展推进会，茂名市委书记袁古洁说，近年来，茂名荔枝的美名得到了越来越多的人青睐、认同和支持，荔枝区域品牌大大促进了荔枝的销售。茂名坚持政府推动、社会参与，持续打好荔枝产业、市场、科技、文化“四张牌”，强化宣传推广，着力擦亮“茂名荔枝”区域公用品牌，加快推动荔枝产业转型升级，打造荔枝产业新高峰。

    4月13日，茂名召开2021年全市荔枝品牌推广暨网络销售工作座谈会，并成立茂名荔枝专项工作组。会上，工作组组长、茂名市委副书记陈绩介绍，要强化服务理念，为荔农、经销商做好服务保障，确保产、供、销一体化整体推进，守护好茂名“荔枝尊严”。4月25日，“520·我爱荔·寻味茂名（高州）荔枝”溯源体验及产销对接会在高州举行，邀请全国各地的采购商进产区，实地考察当地荔枝产业，当天成交量1.3万吨、金额1.22亿元。会上，高州市荔枝采购商服务中心成立，政务“服务员”集体亮相，全力为采购商提供多方位的荔枝采购服务。

    如何在产业链、市场链条中保持荔枝品质？冷链保鲜技术是重点。茂名高州元坝村，荔枝的核心产区。这里荔枝虽然名声在外，但保鲜期短限制了荔枝走向全国乃至世界。随着国家级和省级现代农业产业园项目落地，依托冷链保鲜技术和现代化的物流运转体系，结合电商，让茂名荔枝更好地走遍全国、走出国门。

今年，在省农业农村厅的支持下，茂名率先在高州启动荔枝田头冷链物流体系“田头小站”，这将是茂名荔枝冷链体系的第一个示范点。“携手分拣设备企业、数字企业和冷链物流设备企业，共同探索建设‘田头小站’，解决‘最初一公里’难题。”茂名市农业农村局局长曾春说。

    今年5月，第五届中国荔枝产业大会在茂名高州举行。其中，广东田头仓储分拣冷链物流示范项目正式启动，标志着茂名荔枝产业链步入弯道超车时刻。通过荔枝田头小站的建设，串点成线，并扶持一批企业扩大仓储冷库，为荔枝保鲜、仓储、运输提供保障，延长荔枝货架期，让北方消费者也能吃到新鲜的高品质荔枝。

    茂名市根子镇元坝村荔枝种植户吴兴华说出了近几年发生的大变化。“以前我们农民种荔枝，丰收年的时候跌到一块几毛钱一斤，现在有产业园了，品种改良了，还有储藏、运输，不用我们农民去担心价钱、销路的问题。以前一亩地产值2000多元，现在1万多元。”吴兴华说。

    擦亮“茂名荔枝”品牌

    启动“茂名荔枝家族”IP打造计划，发起“520我爱荔”抖音/微博全民任务和短视频创作大赛，打造茂名荔枝品牌体验店和策划茂名荔枝广场销区活动，推动国际营销发起喊全球吃荔枝行动……今年茂名的43项荔枝营销活动，擦亮“茂名荔枝”区域公用品牌，拓宽茂名荔枝在国际国内市场的销售渠道。

    3月29日，“茂名荔枝”区域公用品牌LOGO使用授权仪式举行，倡议全市企业、合作社、家庭农场、社会组织等举办的各类营销推广活动积极使用“茂名荔枝”LOGO标识。5月22日上午，随着13辆冷链物流快递车鸣笛，载着印有“茂名荔枝”区域公用品牌LOGO的新鲜荔枝首次发往全球各大主销区，标志着茂名荔枝品牌LOGO正式在全球出道。

今年，茂名智讯派文化传播有限公司将开展“荔枝电商+抖音化”等系列活动，“从枝头到舌头直播茂名荔枝的72小时，展示电商基地打包发货/电商人日常及商品流通等内容，做到物流追踪、商品溯源。”该公司副总经理丁洋告诉笔者，作为茂名最大的抖音代理商和运营商，他们公司会与茂名轩动影视文化公司对接本地网红资源，“我们要让品牌价值深植普通消费人群中。”

    启动“荔枝家族”IP打造计划，将荔枝文化具象化，进行密集化宣传。5月，茂名举行了抖音/微博全民任务和短视频创作大赛，在短视频平台发起话题挑战赛，开展全民瓜分现金任务，通过话题运营、短视频创作，以花式创新互联网玩法让“茂名荔枝”品牌火出圈，提高茂名荔枝线上销售能力。由此形成天天有宣传、周周有活动、月月有热搜的营销宣传矩阵。

    “今年茂名荔枝产业发展的创新是品牌建设、‘五化果园’建设，全方位、全产业链共同发力，打造茂名荔枝品牌。”曾春介绍，近年来，茂名推动只“卖产品”向既“卖产品、又卖品牌、更卖文化”转变，延长荔枝产品产业链，增加荔枝附加值，以“小荔枝”推动“大产业”发展，做强做大富民兴村产业，助推乡村振兴。

    持续打造“520·我爱荔”荔枝文化新IP，提升荔枝区域品牌影响力。今年“五一”期间茂名市第一个主题邮局——荔枝邮局正式开放，成为省内外游客“美荔游”的主要目的地，荔枝主题的各类文创产品和茂名特产琳琅满目。在这里，可以把一份来自荔乡的“美荔”祝福封好，塞进邮局外的邮筒里，把这份荔乡祝福寄往祖国的大江南北。此外，今年茂名还举办了多场荔枝出口发车活动，并紧密结合省农业农村厅“喊全球吃荔枝”的活动策划，通过全球品鉴活动、海外亮屏、国际代言人征集等形式向全球发出尝鲜邀请。茂名荔枝顺利出口20多个国家和地区，出口国比去年新增5个，进一步在国际市场打响了知名度。

    为荔农谋新出路

一场营销赛，也是电商与物流的配合加速赛。

    4月26日，一场以“美‘荔’邮你”为主题的中国邮政基地农品交流会拉开2021年茂名荔枝营销大幕。

    “我现在所在的位置是茂名根子镇的荔枝园，茂名是中国最古老的荔枝种植产区，这是我刚从树上摘下的荔枝，皮薄肉脆，非常可口，喜欢的赶紧下单哦。”身穿茂名荔枝活动衫的王同学正在直播带货茂名荔枝。

    经过近2个月的筹备，今年5月，茂名启动了十万电商卖荔枝擂台赛暨千人同屏直播带货活动，包括校园电商创业大赛、直播带货线上培训会、“荔”状元誓师大会等直播电商人才发动和培育环节。来自广东石油化工学院、茂名市开放大学等11所学校共700多名师生及带货主播走进荔枝园，直播销售荔枝。520直播当日，抖音、淘宝、微视、微信视频号总观看量超过300万人次，截至5月22日，活动参与者已累计售出荔枝超7万单，销售总额超400万元。

    全民电商，为荔农谋新出路。5月26日，茂名市第二届农村电商创业创新大赛之“520·我爱荔”荔枝营销争霸赛、带货达人赛开赛，鼓励更多创业青年发展农村电商。截至6月28日收官，大赛直接带动茂名荔枝网上销售近2000吨，共发出快递53.69万件，销售额达1.07亿元。

    “以往荔农一直习惯于集中供货给收购大户，不太敢作出改变。后来根子镇鼓励发动年轻的荔农尝试电商，实行分级销售，优果卖优价。”高州市根子镇委书记袁海峰介绍，近年来，根子镇通过各种优惠政策，引进如京东超市、邮政优乐购、天天果园、淘宝每日优选等15家电商企业入镇，荔农在家就可以发货。

    在电商背景下，如何降低物流成本？今年，茂名市农业农村电子商务协会提出“卖荔枝，到协会，有优惠”的宣传口号，5月已与团购平台签署销售3000万斤的荔枝采购协议。“我们希望把大型平台引入茂名做直采，把价格稳住。”该协会会长梁飞凡说。

    今年，茂名通过电商销售荔枝1523万件，增长11.6%；销量7.83万吨，增长50.6%；实现产值18.12亿元，增长50.9%。

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