品牌的诞生

胡晓云、许天  译

　　第一章 区域品牌承载的梦想 /1

　　研究缘起：为何关注区域品牌 /3

　　区域品牌化所承载的梦想究竟为何? /4

　　深层理想：重振区域共同体 /7

　　注册商标不等于创立品牌 /13

　　地方特产的品牌化历程 /16

　　如何实现区域品牌化 /20

　　区域品牌建设指导手册 20

　　研究目标：提出区域品牌的实现理论 /21

　　附录：区域品牌建设指导手册 /23

　　第二章 区域品牌诞生于市场发展 /25

　　市场发展是一个流动变化的过程 /26

　　市场发展的三个阶段 /28

　　市场发展因品类而异 /30

　　市场发展是品牌化的必要前提 /34

　　迈向全国：道阻且长 /36

　　消费者群是消费者化层级转化率累积的产物 /39

　　市场营销活动对消费者层级转化的影响 /41

　　建立适应市场发展的生产管理制度 /47

　　附录：谁是消费者? /50

　　第三章 通过接触活动开拓试购市场 /51

　　形式丰富的接触活动 /52

　　预先拟定活动目标 /59

　　提升消费者层级转化率的竞争地位 /61

　　选择有助达成目标的接触活动 /65

　　旅游营销渠道是区域协作的结晶 /70

　　通过普通营销渠道开拓市场 /75

　　第四章 从试购市场迈向常用市场的路径 /78

　　市场发展道路的多样性 /79

　　提高常用率的途径 /82

　　影响试购—常用转化率的因素 /85

　　怎样的商品特性能够提高满意度 /91

　　体验价值：商品特性的情绪化侧面 /94

　　试购与常用之间不同的消费需求结构 /98

　　品质评价的机遇和威胁 /103

　　【分析注1】商品特性的因子结构 /109

　　【分析注2】体验价值的因子结构 /110

　　附录：因子分析 /111

　　第五章 品牌化的实现及其成果 /113

　　促进商品购买 提高商品好感度 /114

　　好感使消费者变身推销者 /121

　　销量和溢价需要分别考量 /124

　　品牌好感创造品牌溢价 /130

　　品牌力是什么 /133

　　品牌化：任重道远 /135

　　附表1 地方特产的市场发展阶段 /139

　　附表2 消费者层级转化率的偏差值 /144

　　附表3 地方特产的品牌化层级 /164

　　基于常用率、好感度、推荐意向、溢价能力的聚类分析 /164

　　后记 /170