导语

2018年，由浙江永续农业品牌研究院联盟单位承担、由研究院执行院长主笔完成的内蒙古巴彦淖尔市“天赋河套”农产品区域公用品牌战略规划编制完成。三年来，“天赋河套”以科学、系统、扎实的品牌顶层设计为指南，一步一个脚印开展品牌运营管理，创造性地解决发展中的难题，实现了知名度、影响力和销售力的同步提升，成长为代表区域形象的金名片。

值此三周年之际，《巴彦淖尔日报》《巴彦淖尔晚报》以专刊的形式回顾了“天赋河套”农产品区域公用品牌的成长历程以及给企业和区域带来的影响，剖析了“天赋河套”如何从河套地区走向“世界共享”的成长历程。本号将连载本专栏，为其他区域的品牌运营提供借鉴。本篇是《三胖蛋：插上“天赋河套”翅膀 打开高端市场》。

2013年，第一罐三胖蛋原味瓜子在巴彦淖尔市临河区诞生，短短几年时间里，三胖蛋“绿色、天然、原生态”瓜子就成了全国“嗑官”舌尖上的好味道，跻身炒货界“大咖”行列，成为高端瓜子领导品牌。这背后，是企业如琢如磨对品牌的塑造，在2018年被授权使用“天赋河套”农产品区域公用品牌后，三胖蛋更是如虎添翼，以迅雷不及掩耳之势不断发展，产品销量、市场美誉度、宣传力度、对外营销贸易等方面均明显提升。

品牌授权企业看变化 ：持续发展向全球迈进

不得不说，经过品牌价值链的提炼挖掘，经过会展传播、体验传播、事件传播，“天赋河套”品牌走到哪里，哪里就刮起一股旋风。9月3日，巴彦淖尔市三胖蛋食品有限公司企划部经理贺俊霞接受记者采访时介绍，三胖蛋作为一个以质量为根本的生、产、销“三位一体”企业，营销宣传一直是短板。而成为“天赋河套”授权企业以来，三胖蛋紧紧追随市委、市政府的整体宣传战略，跟着“天赋河套”现身众多场合，随着品牌知名度的日益提升，营销越来越好做，销量节节攀升，市场版图逐步扩大。尤其是到香港参展，受到了当地商家和主流媒体的认可和支持，让三胖蛋有更多“资本”向日韩、东南亚以及欧美市场迈进。

三胖蛋原味瓜子

2018年，主打产品三胖蛋原味瓜子，在各大电商平台“双十一”购物节上，赢得同类型产品销量第一名，“十斤瓜子选二两”的严苛工艺创下了复购率突破85%、好评率突破99%的佳绩；2019 年3月27日，三胖蛋“天赋河套”授权罐装瓜子创下了12小时线上销售3300罐瓜子的纪录，销量数据再创历史新高；2020年“双十一”，3000份“天赋河套”授权罐装瓜子10分钟被抢购一空，“天赋河套”授权罐装瓜子+三胖蛋五香南瓜子罐装爆款二人团活动当天15000人成团；2021年1月，三胖蛋与国内知名品牌八马茶业合作，八马茶业2000多家门店推出定制款三胖蛋瓜子；2021年5月中央广播电视总台策划推出的大型直播特别节目《百年奋斗路·启航新征程》之“今日中国”特别节目，向全国推荐了“天赋河套”三胖蛋瓜子……这些特别的日子、特殊的数据无不让三胖蛋人热血沸腾，贺俊霞感慨地说：“‘天赋河套’品牌一直被市场视为绿色有机高端的象征，有了该品牌的背书，我们迅速解锁了更多高端市场，不断创造着销售奇迹，也让我们坚定向炒制中国乃至世界一流的原味瓜子的目标奋勇前行。”

目前，三胖蛋营销网络遍布全国八大区31个省份，成功打造新疆、内蒙古、北京、山东、陕西五大千万级样板市场，三胖蛋原味瓜子进驻家乐福、永辉、华润万家等线下连锁系统，与海底捞、京东、天猫等优秀品牌达成战略合作。在“天赋河套”的引领下，2019年三胖蛋年销售额增长3200万元，2020年年销售额增长3400万，到2021年1—7月，销售额增长已突破3650万元。

产业带动农户说效益：种地花钱少 赚钱更多

眼下的河套大地，到处可见金色的葵海，远看风景如画、近看长势绝佳。一排排一行行，茎秆粗壮、叶似蒲扇、花若金盘，美不胜收。9月3日，在临河区双河镇团结三组，村民刘向阳在田间看了看自家长势喜人的葵花，笑容满面地说：“今年绝对又是个丰收年！”

刘向阳在村里经营着一家农资店，他还是三胖蛋公司多年的“供货商”，连续多年与公司签订葵花种植订单。

“自己种葵花几十年了，除了种植经验外，还是靠天吃饭，年景不好的时候，一年辛苦白费不说，还赔不少钱。和三胖蛋合作那就是另一番光景了，种地花钱少了，赚钱却多了。”说起与三胖蛋签订单的好处，刘向阳滔滔不绝，“公司统一给我们提供优质葵花种子，让我们采用标准化种植，还派专人负责技术指导。对于何时浇水、何时施肥、施什么肥、何时用药、用什么药，都有严格的标准，要求原料达到绿色食品标准，肥料和药从葵花根部土壤注射，杜绝空中喷洒。所以，我们种植的葵花皮毛好，颗颗饱满。此外，每年签订单公司都给个保护价，但最后回收价基本都高于市场价，而且都是现款结算。这么算下来，与三胖蛋签订单要比给别人卖多收入1万多元。”

刘向阳回忆说，前几年公司与农户签的订单价格为3.7元/斤，不曾想当年市场不景气，市场价仅2.9元/斤，但公司最后仍按照订单价格回收。这几年，随着三胖蛋的销量越来越大，需要的货量也越来越多，刘向阳与三胖蛋签的订单面积也在逐年增加。“今年签了40亩地，订单价格为4.8元/斤，看眼下喜人的长势，每亩收570多斤葵花不成问题，如果照往年公司高于市场价六七毛回收的话，今年腰包就更鼓啦！”刘向阳说。

在刘向阳的带动下，现在本村和邻村不少农户都跟三胖蛋签订单种植，过着“稳赚不赔”的好日子。记者了解到，2019年，三胖蛋带动农户1500户，带动农户增收86万元；2020年带动农户 2800户，带动农户增收630多万元；而今年，预计带动农户5000户，带动农户增收预计可达1500多万元。

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